افزایش چشمگیر کشف محصول با هوش مصنوعی؛ The Prompting Company نیمهمیلیون صفحه میزبانی میکند و 6.5 میلیون دلار سرمایه جذب نمود
گزارشهای اخیر نشان میدهد که مصرفکنندگان بهویژه در فصل تعطیلات، برای یافتن هدیهها، تخفیفها و پیشنهادها بیش از گذشته سراغ مدلهای زبانی بزرگ (LLM) و دستیارهای هوش مصنوعی میروند و نه موتورهای جستجوی سنتی. طبق یک گزارش خرید تازه، خردهفروشان ممکن است در سال 2025 تا 520٪ افزایش ترافیک ناشی از چتباتها و درخواستهای مبتنی بر هوش مصنوعی را نسبت به سال 2024 تجربه کنند؛ تغییری که ضرورت بازتعریف استراتژیهای بازاریابی دیجیتال را برجسته میکند.
استارتاپ چهار ماهه The Prompting Company که در شتابدهنده Y Combinator حضور دارد، با محوریت این تحول شکل گرفته و با جذب 6.5 میلیون دلار سرمایه اولیه تلاش میکند کسبوکارها را در مسیر دیدهشدن در نتایج تولیدشده توسط هوش مصنوعی قرار دهد. این شرکت که توسط Kevin Chandra، Michelle Marcelline و Albert Purnama بنیانگذاری شده، تاکنون مشتریانی مانند Rippling، Rho، Motion، Vapi، Fondo، Kernel و Traceloop را جذب کرده و حتی یک شرکت فورچون 10 نیز از خدماتش استفاده میکند.
GEO؛ بهینهسازی برای آیندهای که عاملها بهجای انسانها جستجو میکنند
The Prompting Company مفهومی به نام GEO (Generative Engine Optimization یا «بهینهسازی برای موتورهای تولیدی») را معرفی کرده است. هدف GEO این است که محصولات و صفحات برندها بهصورت طبیعی در پیشنهادهای تولیدشده توسط عوامل هوش مصنوعی ظاهر شوند — نه بر اساس رتبهبندی سنتی یا کلمات کلیدی پولی، بلکه بر اساس مرتبطبودن پاسخ به پرسشهای دارای نیت خرید.
چگونه کار میکند؟
– کشف پرسشها: پلتفرم با «پرسشپراکنی» در مدلهای زبانی، پرسشهای واقعی با نیت خرید را شناسایی و تحلیل میکند.
– تولید محتوای ساختاریافته: سپس محتواهایی ساختاریافته و پاسخمحور تولید میشود که دقیقاً به همان سؤالات پاسخ دهند.
– هدایت عاملها: هوش مصنوعیها یا «عوامل» به صفحات ویژهای هدایت میشوند که برای مصرفکننده انسانی طراحی نشدهاند، بلکه برای خوانش و استناد توسط مدلها بهینه شدهاند.
نیاز به «وبسایت مخصوص هوش مصنوعی»
همبنیانگذار و مدیرعامل Kevin Chandra در مصاحبهای گفته است که اکثر کسبوکارها هنوز سایتهای خود را تنها برای انسانها طراحی میکنند؛ در حالی که سریعترین رشد کاربران اینترنتی متعلق به عوامل هوش مصنوعی است و آنها نیازمند رابطی کاملاً متفاوت — بدون نوارهای ناوبری، پاپآپها یا مطالب تبلیغاتی — هستند. بنابراین برندها باید به فکر نسخهای از سایتشان باشند که مخصوص عاملها بهینه شده است: صفحات ساده، ساختاریافته و قابل استناد برای مدلها.
تبعات تجاری و فنی
– تغییر مسیر قیف خرید: وقتی هوش مصنوعی نقطه آغاز کشف محصول باشد و در آینده نزدیک قادر شود به نیابت از کاربر خرید را نهایی کند (با پروتکلهایی مانند Agent2Agent گوگل و همکاریهای OpenAI و Stripe)، مسیر خرید از کشف به تراکنش کوتاهتر خواهد شد.
– نیاز به افشای عملکردها: برندها باید عملیات فروش مانند خرید، بازگشت کالا، مقایسه محصولات یا جستجوی تخفیفات را برای دسترسی عوامل هوش مصنوعی قابلفهم و قابلدسترسی کنند؛ حتی اگر فعلاً این عاملها مستقیماً روی گزینهها کلیک نکنند یا به APIها متصل نشوند.
– داده و انتساب: با فراگیر شدن تعامل عاملها و افزایش انتسابهای دقیق، مدلهای درآمدی مبتنی بر تبلیغات یا تبدیل (conversion-driven) بیشتر محتمل خواهد شد.
عملکرد فعلی و مدل کسبوکاری
The Prompting Company تاکنون حدود نیم میلیون صفحه میزبانی میکند و ترافیک واردشده به سایت مشتریانش ماهانه در محدوده دهها میلیون بازدید است. این استارتاپ عمدتاً به شرکتهای فینتک، ابزارهای توسعهدهنده و شرکتهای SaaS سازمانی خدمت میدهد. مدل درآمدی آن اشتراکی است و قیمت براساس تعداد پرامپتهای ردیابیشده و صفحات میزبانیشده تعیین میشود.
پیشینه بنیانگذاران و برنامههای آتی
بنیانگذاران، سه مهاجر اندونزیایی که از زمان ورود به دانشگاه با یکدیگر آشنا شدند، پیش از این سرویسهایی مانند Typedream (YC W20) و Cotter را ساخته بودند؛ Typedream تابستان گذشته توسط beehiiv خریداری شد و Cotter توسط Stytch خریداری شده بود. سرمایه اولیه 6.5 میلیون دلاری توسط صندوقهایی از جمله Peak XV Partners، Base10، Y Combinator و Firedrop و سرمایهگذاران فرشتهای مانند Logan Kilpatrick تأمین شده است. استارتاپ همچنین در همکاری با Nvidia روی نسل بعدی جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی کار میکند.
چه باید کرد؟
برای برندها و کسبوکارهای آنلاین اکنون زمان اقدام است:
– صفحات ساختاریافته و پاسخمحور تولید کنید.
– عملکردها و APIهای مهم فروش را برای دسترسی عاملها آماده کنید.
– استراتژی محتوایی خود را با هدف دیدهشدن در پاسخهای تولیدشده توسط مدلها بازطراحی کنید.
جمعبندی
تحول در کشف محصول از جستجوی انسانی به کشف هدایتشده توسط هوش مصنوعی با شتاب در حال شکلگیری است. شرکتهایی که زودتر خود را با مفهوم GEO و نیاز به «وبسایت مخصوص عاملها» سازگار کنند، احتمالاً سهم قابلتوجهی از جریان جدید ترافیک و درآمد را بهدست خواهند آورد.