Gushwork، استارتاپ هندی-آمریکایی که کسبوکارها را در کانالهای کشف مبتنی بر هوش مصنوعی قابل دیدهشدن میکند، ۹ میلیون دلار در دور بذری جذب کرد
Gushwork، استارتاپ دو سالهای که راهکارهایی برای کمک به کسبوکارها در نمایان شدن در نتایج و پاسخهای تولیدشده توسط ابزارهای جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی مانند ChatGPT، Gemini و Perplexity ارائه میدهد، دور بذری بهمیزان ۹ میلیون دلار را به رهبری Susquehanna International Group (SIG) و Lightspeed بسته است. در این دور سرمایهگذاری شرکتهای B Capital، Seaborne Capital، Beenext، Sparrow Capital و 2.2 Capital نیز مشارکت داشتند. این سرمایهگذاری ارزشگذاری Gushwork را بعد از جذب سرمایه ۳۳ میلیون دلار پس از معامله نشان میدهد و با احتساب سرمایهگذاریهای پیشین، کل تأمین مالی این استارتاپ به ۱۱ میلیون دلار رسیده است.
زمینه و ضرورت راهکار
گسترش موتورهای جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی و چتباتهای مولد باعث شده خریداران و کاربران بیشتری برای یافتن محصولات و ارائهدهندگان خدمات به این کانالها مراجعه کنند. در این میان شرکتها باید شیوههای سنتی سئو را بازاندیشی کنند؛ زیرا پاسخهای تولیدشده توسط مدلهای زبان معمولاً خلاصه و بدون ارجاع مستقیم به صفحات وب هستند. Gushwork با اتکا به عاملهای خودکار (AI agents) و ترکیب هوش مصنوعی با تخصص انسانی، تلاش میکند کسبوکارها را در این کانالهای جدید کشفپذیر کند و جریان ورودی مشتریان را افزایش دهد.
محور محصول و عملکرد
پلتفرم Gushwork بهصورت خودکار محتوای بهینهشده برای جستجو تولید و بهروزرسانی میکند، ساخت بکلینکها را مدیریت میکند — بهطور معمول بین ۱۰ تا ۲۰ بکلینک برای هر مشتری از شبکهای شامل حدود ۲۰۰ تا ۳۰۰ وبسایت همکار — و با سیستم مدیریت محتوا و رهگیری سرنخها، ورودیهای بالقوه را پیگیری میکند. هدف این است که کسبوکارها هم در نتایج جستجوی سنتی و هم در پاسخهای تولیدشده توسط هوش مصنوعی دیده شوند، بدون نیاز به تیمهای بزرگ بازاریابی داخلی.
نتایج و مشتریان
Gushwork اعلام کرده بیش از ۳۰۰ مشتری پرداختکننده دارد که حدود ۹۵ درصد آنها در آمریکا قرار دارند. اشتراکهای پایه این سرویس از ماهیانه حدود ۸۰۰ دلار آغاز میشود و میانگین قرارداد سالانه مشتریان حدود ۹ تا ۱۰ هزار دلار گزارش شده است. پس از عرضه نسخه متمرکز بر جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی تقریباً سه ماه پیش، این استارتاپ هماکنون به رقم حدود ۱.۵ میلیون دلار درآمد سالیانه تکرارشونده (ARR) رسیده و هدفگذاری کرده در سه ماه آینده به ۳ تا ۳.۵ میلیون دلار ARR دست یابد. بنیانگذاران میگویند رشد ماهانه کاربران و درآمد بین ۵۰ تا ۸۰ درصد است.
دادههای داخلی Gushwork نشان میدهد حدود ۲۰ درصد ترافیک وبسایتهای مشتریان از کانالهای جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی و پلتفرمهای چت تأمین میشود، اما این منابع حدود ۴۰ درصد سرنخهای ورودی با نیت بالاتر را تشکیل میدهند. در یک نمونه موردی، یک مشتری فعال در خدمات تخصصی حرفهای پس از استفاده از پلتفرم، بین ۲۰۰ تا ۳۵۰ هزار دلار قرارداد فروش قطعی داشته است.
ترکیب مشتریان و بازار هدف
اکثر مشتریان Gushwork را ارائهدهندگان خدمات B2B با قراردادهای بزرگ، توزیعکنندگان صنعتی و تولیدکنندگان قراردادی تشکیل میدهند که معمولاً نیاز به سرنخهای با کیفیت و فروشهای بزرگ دارند. تمرکز جغرافیایی شرکت نیز عمدتاً بر بازار ایالات متحده است، اگرچه تیم فنی و اجرا در بنگلور هند مستقر است.
چشمانداز و استفاده از سرمایه جدید
بنیانگذاران (Nayrhit Bhattacharya و Adithya Venkatesh) اعلام کردهاند که از سرمایه جدید برای توسعه تیم مهندسی، بهبود دقت مدلها، تقویت عملیات بازاریابی و فروش و آغاز پذیرش حدود ۸۰۰ کسبوکار موجود در لیست انتظار استفاده خواهند کرد. این شرکت که دفتر مرکزی حقوقی آن در دلاور آمریکا و دفتر عملیاتی در بنگلور است، حدود ۷۰ کارمند در هند و چند پیمانکار دارد.
جمعبندی
با توجه به رشد سریع استفاده از ابزارهای جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی و تغییر الگوی کشف فروشندگان و محصولات توسط خریداران، سرویسهایی مانند Gushwork میتوانند نقش مهمی در استراتژی دیدهشدن آنلاین کسبوکارها ایفا کنند. این سرمایهگذاری جدید نشاندهنده افزایش توجه سرمایهگذاران به شرکتهایی است که راهحلهای فنی و عملیاتی برای انتقال از سئو سنتی به بازاریابی جستجومحور مبتنی بر هوش مصنوعی ارائه میدهند.