اسنوفلِیک قرارداد چندساله ۲۰۰ میلیون دلاری با OpenAI امضا کرد؛ نشانهای دیگر از تشدید رقابت در هوش مصنوعی سازمانی
شرکت دادهای Snowflake روز دوشنبه از انعقاد یک قرارداد چندساله به ارزش ۲۰۰ میلیون دلار با OpenAI خبر داد؛ توافقی که نشان میدهد رقابت برای تسلط بر بازار هوش مصنوعی سازمانی همچنان در حال گرمتر شدن است. بر اساس این توافق، ۱۲٬۶۰۰ مشتری Snowflake دسترسی به مدلهای OpenAI را در هر سه ارائهدهنده اصلی خدمات ابری (AWS، Microsoft Azure و Google Cloud) خواهند داشت و کارکنان Snowflake نیز به نسخه سازمانی ChatGPT (ChatGPT Enterprise) دسترسی پیدا میکنند. دو شرکت همچنین در زمینه ساخت عاملهای هوش مصنوعی (AI agents) و محصولات جدید مبتنی بر هوش مصنوعی همکاری خواهند کرد.
جزئیات کلیدی توافق
– ارزش قرارداد: ۲۰۰ میلیون دلار بهصورت چندساله.
– دسترسی مشتریان: دسترسی مشتریان Snowflake به مدلهای OpenAI روی پلتفرمهای ابری مختلف.
– دسترسی داخلی: کارکنان Snowflake از ChatGPT Enterprise بهرهمند میشوند.
– همکاری فنی: توسعه عاملهای هوش مصنوعی و محصولات مشترک میان دو شرکت.
بیانیهها و رویکرد امنیتی
سریدها راماسوامی، مدیرعامل Snowflake، در بیانیهای اعلام کرد که آوردن مدلهای OpenAI به دادههای سازمانی به شرکتها امکان میدهد بر پایه پلتفرم امن و تحت حاکمیتی که به آن اعتماد دارند، سامانههای هوش مصنوعی بسازند و مستقر کنند. او تأکید کرد که این همکاری به سازمانها کمک میکند از «تمام دانش سازمانی» ذخیرهشده در Snowflake همراه با هوش مدلهای OpenAI استفاده کنند تا عاملهایی قدرتمند، مسئول و قابلاعتماد بسازند، همزمان که استانداردهای امنیتی و تطابق (compliance) حفظ میشود.
باریش گولتکین، معاون بخش هوش مصنوعی Snowflake، نیز در گفتوگو با TechCrunch تاکید کرد که این قرارداد یک تعهد تجاری چندساله مبتنی بر قابلیت اطمینان، عملکرد و استفاده واقعی مشتریان است، اما Snowflake رویکردی «بیطرف نسبت به مدلها» دارد و قصد ندارد مشتریان را به یک ارائهدهنده محدود کند. به گفته او، OpenAI یکی از چندین تأمینکننده مدل پیشرو است که امروز روی Snowflake در دسترساند؛ از جمله Anthropic، Google و Meta.
زمینه و مقایسه با توافقهای مشابه
این قرارداد در پی اعلان Snowflake در اوایل دسامبر درباره یک توافق مشابه ۲۰۰ میلیون دلاری با Anthropic منتشر شد؛ در آن زمان نیز مدیرعامل Snowflake اظهاراتی مشابه درباره امکان دسترسی مشتریان به مدلهای قدرتمند روی دادههای موجود شرکتها مطرح کرده بود. همچنین پلتفرم اتوماسیون کاری ServiceNow در ژانویه قراردادهای چندسالهای با هر دو OpenAI و Anthropic اعلام کرد تا به مشتریان و کارکنان امکان انتخاب مدل مناسب برای کارهای مختلف را بدهد.
پیامدها برای بازار هوش مصنوعی سازمانی
سلسله قراردادهای اخیر نشان میدهد که روندِ اتخاذ راهبرد چندارائهدهندهای (multi-vendor) در میان شرکتها قویتر شده است. دلیل آن روشن است: هر مدل زبانی بزرگ (LLM) نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارد و شرکتها برای بهرهبرداری عملیاتی از هوش مصنوعی به ترکیبی از توانمندیها نیاز دارند. به همینخاطر محتمل است بازار هوش مصنوعی سازمانی به جای تکقطبی شدن، میزبان چند برنده با پایگاه مشتریان همپوشان باشد—مشابه وضعیتی که کاربران تاکسیهای اینترنتی بین چند سرویس مختلف جابجا میشوند.
جمعبندی
قرارداد Snowflake و OpenAI نمونهای دیگر از حرکت شرکتهای بزرگ به سمت انعقاد شراکتهای چندجانبه با بازیگران مختلف حوزه هوش مصنوعی است تا از مزایای مدلهای متفاوت بهره ببرند و در عین حال امنیت، حاکمیت داده و تطابق مقررات را حفظ کنند. در کوتاهمدت، انتظار میرود شرکتها همچنان با چندین تأمینکننده همکاری کنند تا بهترین ترکیب فناوری را برای پروژههای هوش مصنوعی سازمانی خود بیابند.